матрица
риелтора
риелтора
После внедрения системы вы будете:
@anna.pllotnikova
Авторский курс по продажам
Здесь вы найдёте готовую систему работы для риелтора, которая поможет вам стать независимым профессионалом
ЗНАТЬ как решить проблему клиента и делать это на высоком профессиональном уровне
УМЕТЬ работать по предоплате, и за оплату полной комиссии 5%
Не закрывайте телеграм-канал курса (в который вы попадёте после оплаты) не подписавшись на него!
Важно!
Программа курса
Базовая программа
В базовой программе 10 уроков.
Для кого программа:
Для кого программа:
для риелторов, агентов по недвижимости, менеджеров по продажам недвижимости в отделах продаж застройщиков
для новичков и опытных риелторов, которые работают на первичном рынке
для новичков и опытных риелторов, которые работают на вторичном рынке
для опытных риелторов с низкими и/или нестабильными результатами
для опытных риелторов, для повышения квалификации и обмена опытом. Для расширения контактов и выстраивания партнерских связей в разных странах
для новичков и опытных риелторов, которые хотят сформировать свой уникальный подход и не бояться конкуренции
для новичков и опытных риелторов, кто хочет выйти на регулярный стабильный заработок, независимо от страны и сегмента
для новичков, которые только планируют или начинают свой путь в сфере недвижимости и хотят получить готовую рабочую систему продаж на результат
1. Урок
В чем заключается услуга риелтора
Как сделать из себя профи с нуля
Страхи, ограничивающие убеждения, меняем негативное отношение к риелторам
На чем основан сильный личный бренд риелтора
В чем ценность профессии риелтора
Риелтор НЕ продает недвижимость
Риелтор НЕ наемный работник в агентстве недвижимости
Общая схема в подходе, который дает стабильные результаты в любой стране и в любом сегменте
Ошибки риелторов
Как с выгодой для себя использовать чужие ошибки в своей работе
Кому не стоит идти в риелторы
Кто может стать крутым профессионалом
Повышаем статус профессии
Экспресс-распаковка для формирования сильной продающей самопрезениации
Как опыт наставников/руководителей помогает новичку и как на него опираться в работе
Как проживать опыт сорванных сделок и идти дальше
Что важно знать на старте и как минимизировать неудачный опыт
Первичный рынок — новостройки. Специфика работы
Вторичный рынок. Специфика работы и отличие от работы в новостройках
Первые шаги новичка
Типы недвижимости
Как выбрать свой сегмент и направление
2. Урок
3. Урок
Качества и навыки успешного риелтора, как их приобретать/усиливать
На чем строится мышление предпринимателя
«Целевые денежные действия — управление вниманием» Как работать 3-5 часов в день 5 дней в неделю и стабильно зарабатывать от 1.500-5.000 евро в месяц
Планирование. Авторская методика
Упаковка агента
Как продуманный внешний вид и образ риелтора влияет на результаты
Пять невербальных инструментов продаж, которые усилят риелтора и повысят продажи
Клиенты. Подход работы риелтора
Дополнительный урок по продажам
Подход работы профессионального риелтора — это работа от заказчика услуги
Кто мой клиент и кто оплачивает комиссионные? Где мои деньги?
Клиенты. Как сформировать целевую аудиторию?
Какие проблемы/задачи у целевой аудитории. Как их решает риелтор?
«Продажи по спиральной динамике».
Уровни спиральной динамики, как квалифицировать клиентов по уровням для эффективной коммуникации
Уровни спиральной динамики, как квалифицировать клиентов по уровням для эффективной коммуникации
Почему важно точно знать с кем хочешь работать?
Как адаптировать свой подход под любую локацию, любые правила рынка и сегмент
4. Урок
Работа с клиентом
Квалификация — самый важный шаг в работе с клиентом
Как понять, что клиента надо брать?
В какой момент начинать делать подборку объектов?
Как понять что объект нельзя брать в работу?
Анализ цены объекта. Как правильно выводить цену?
Риелтору не нужно иметь сотни объектов для того, чтобы регулярно закрывать сделки
Вопросы для определения готовности и мотивации собственника к продаже и покупателя к покупке (скрипты)
Договор (эксклюзивный или оплатный)
Договоренности с клиентом, в чем разница
Когда лучше НЕ подписывать договор с клиентом
Ошибки риелторов, которые отдаляют от заработка денег и вводят унылые состояния
5. Урок
Презентация себя и услуги
Как договариваться об оплате комиссионных
Как работать по предоплате
Документальная подготовка к сделке
Базовые знания организации и проведения сделок
Презентация плана работы с клиентом
Зона ответственности риелтора
Каких специалистов привлекать для организации и проведения сделки
6. Урок
Продажи
Где брать клиентов? Инструменты для привлечения и удержания клиентов
Воронки продаж риелтора
Трафик. Виды трафика. Как создавать?
Упаковка и продвижение объекта недвижимости
7. Урок
Создание личной клиентской базы
Где собирать клиентскую базу?
Объект-магнит
Конверсия в недвижимости, реальные результаты и как не выгорать если не сразу получается закрыть сделку
Навык коммуникации
Как проводить показ/встречу с клиентом онлайн/офлайн
Почему клиенты после встречи пропадают/не отвечают?
8. Урок
Как научиться производить нужное впечатление на клиентов?
Ошибки в коммуникации
Ошибки при показах объектов
Вопросы клиентам на встрече
Как коммуницировать после встречи?
Метод в переговорах «Хрустальная палочка»
Переговоры, ведущие к сделке
Как вести себя когда клиент пропадает/не отвечает?
«Как написать объявление с четким
попаданием в целевого покупателя»
попаданием в целевого покупателя»
9. Урок
СПИКЕР Натали Гарбар
Работа в агентстве или работа самостоятельно
Как выбрать лучшее для риелтора агентство недвижимости
Что дает риелтору агентство недвижимости
Получите четкую пошаговую структуру работы, без лишних действий, поймете как находить и выбирать клиентов, как работать в удовольствие в любой стране и сегменте и выйти на стабильный доход от 1.500-5.000 евро через три месяца
10. Урок
Результат Базовой Программы
На что обращать внимание при выборе агентства недвижимости?
Как составить продающее резюме
Как подготовиться к собеседованию
Вопросы риелтора к агентству на собеседовании
EUR
(5600 грн)
120
Стоимость:
Продвинутая программа
В продвинутой программе 6 уроков.
Для кого программа:
Для кого программа:
для новичков, которые прошли базовую программу и хотят быстро войти на высокие доходы и стать профессионалом высокого уровня за короткий срок
для опытных риелторов в разных странах и сегментах, которые хотят повысить проф.квалификацию, выйти в работу с премиум сегментом и повысить доход
для риелторов новичков и опытных для повышения уровня знаний в продажах
1. Урок
Мышление, взгляды, подход в работе VIP риелтора
На чем строится высокий доход риелтора?
Как перестать заниматься дешевыми делами и работать за маленькую комиссию?
Пошаговая стратегия выхода в работу и продажи в премиум сегмент, на доход от 5000 $/€ в месяц, независимо от локации
Стратегия победителя. Цель-план-действие-результат
Заблуждения о клиентах VIP
Чем дешевле, тем дороже
Ценности VIP клиентов
Где искать VIP клиентов?
Коммуникация, встречи, просмотры и переговоры с клиентами VIP
Упаковка агента на миллион, чтобы вам доверяли и вас выбирали
На чем строится профессиональный бренд риелтора в VIP сегменте
Как присоединиться к полю сильных, богатых, влиятельных и чувствовать себя в работе уверено и на равных
Элитные агентства недвижимости, чем отличаются и как выбрать
2. Урок
Как строятся продажи и работа риелтора в VIP сегменте
Ошибки риелтора в работе с VIP сегментом, как их предотвратить?
Услуга риелтора для VIP клиентов-покупателей
Работа с собственником. Профессиональная упаковка, продвижение и продажа объекта недвижимости от 500.000 € и выше
Как искать клиентов на VIP недвижимость?
3. Урок
Бизнес и деловой этикет в сфере
недвижимости
недвижимости
Проведение бизнес встреч по правилам бизнес-этикета
Дресс-код для риелтора. Разбор и варианты образов для риелтора мужчины и женщины
Нюансы и детали, в которых важно разбираться при работе с VIP клиентами
СПИКЕР Виктория Ромащенко
4. Урок
Риелтор-предприниматель. Как создавать дополнительные источники дохода кроме комиссионных
Как найти качественного ассистента
Как правильно делегировать задачи на помощников и ассистентов
Ошибки в делегировании задач
Как создавать и продавать платные консультации и обучающие программы
5. Урок
Работа с объектом VIP. Разбираемся в деталях
6. Урок
Хоумстейжинг
Элитный дизайн и ремонт, как разбираться в деталях
Бренды элитных производителей (мебель, фурнитура, сантехника, техника)
СПИКЕР проф. архитектор и дизайнер
Повышение квалификации. Понимание новых возможностей. Четкое понимание кто такой Вип риелтор, как стать таким риелтором, где искать клиентов, как работать с элитными объектами недвижимости, стратегия выхода на доход от 10.000 в течение 3-4 месяцев
Результат Продвинутого блока
EUR
(5600 грн)
120
Стоимость:
Риелтор в Европе
4 урока в программе.
Для кого программа:
Для кого программа:
Онлайн формат работы риелтора
для опытных риелторов, которые сменили страну проживания
для риелторов в Европе
для риелторов, кто хочет выстроить партнерскую сеть и продавать международную недвижимость без привязки к месту проживания
для риелторов без знания языка и лицензии в Европе
Адаптация в новой стране
Специфика европейского рынка на примере Италии, Франции, Германии и других стран
Как работать без знания языка в Европе?
С чего начать? Первые конкретные шаги
Где мои деньги? Кто платит комиссию?
Где брать объекты?
Кто клиенты в Европе?
Трафик, инструменты трафика
Как выстроить партнерскую сеть?
Как себя презентовать? Продажа на истории. Скрипт для рассылки и встреч с локальными партнерами
Работа в агентстве или самостоятельно
Лицензия риелтора. Как получить? И как работать без лицензии?
Сделки в Европе
1. Урок
Риелтор в Европе
Стратегия четыре шага для работы риелтора в онлайне
Страны, как их выбрать и сколько необходимо для результативной работы?
Продукт. Что будем продавать?
Как найти качественных партнеров?
Комиссионные, кто платит?
Условия работы с партнерами. Как договориться?
Как быстро изучить информацию в незнакомой стране и выглядеть профессионально?
Кто клиенты? Портрет целевой аудитории от чего оттолкнуться при формировании ЦА?
Риелтор полного/неполного цикла
Где искать клиентов?
Инструменты трафика в онлайн работе. Конверсия с трафика в недвижимости
Как вести сделки удаленно?
2. Урок
Стратегия онлайн. «Живу в Европе, продаю на Бали»
Как не унывать при отсутствии быстрого результата
Как верить в результат без опыта
Как поддерживать себя на пути к первым сделкам и не впадать в эмоциональные откаты при отсутствии быстрого результата
Отдых
3. Урок
Что мешает успеху? Страхи, ограничивающие убеждения
Лекция от таргетолога: как за минимальный бюджет привлечь максимум целевых заявок.
4. Урок
Таргет
Четкое понимание системы и пошаговая структура работы риелтора в Европе или других странах, в онлайн формате, сидя дома. С доходом от 1.500-5.000 евро в месяц за 3-4 месяца
Результат после программы
EUR
(5600 грн)
120
Стоимость:
Соц.сети для риелтора
3 урока в программе.
Для кого программа:
Для кого программа:
Инстаграм. Телеграм. Тредс
для новичков в работе с соцсетями, для тех кто никогда не продавал через инстаграм
для новичков, которые имеют блог, но никогда не рассматривали его инструмент продаж
для опытных риелторов, которые хотят увеличить заявки и продажи через блог
для опытных риелторов, которые находится в конкурентном рынке и хотят отстроится от конкурентов
для новичков и опытных, кто хочет сэкономить время и получить готовую рабочую систему для продаж в соцсетях
Блог в Инстаграм с нуля
Основные принципы системы работы в блоге Инстаграм
Что предлагает сам Инстаграм и как помогает в продвижении. Основные принципы
Статус аккаунта
Продающая упаковка блога
Шапка профиля
Ссылки в шапке профиля
Контент, типы контента
Для кого делать контент?
Как научиться создавать контент регулярно
Сторис. Что важно знать? Как создавать контент в сторис? Качество и количество контента в сторис для новичков
Лента. Контент в ленте. Посты, рилсы, качество и количество контента в ленте. Визуал
Директ. Работа в директе
Уникальный формат и как его найти
Продвижение блога с нуля
Трафик клиентов с блога, как создавать, на каком этапе важно заниматься трафиком?
Количество и качество аудитории что важно?
Как риелтору из блога в инстаграм сделать рабочую систему, регулярно
получать заявки, переводить их в статус клиентов, закрывать план продаж
Телеграм каналы. Типы ТГ каналов, как формировать информацию в ТГ и собирать клиентскую базу?
Воронки продаж. Основные понятия и как их создавать
Как вести блог без потери энергии и сил, в удовольствие и с финансовыми результатами
1. Урок
Блог с нуля для новичков
Почему мало или нет продаж через Инстаграм?
Почему мало или нет заявок с инсты?
Делаем аудит блога, выявляем пробелы, недочеты
Контент, самые актуальные тренды
Контент в сторис. Качество. Количество
Контент в ленте. Посты. Рилсы. Качество. Количество
Контент на холодную аудиторию
Контент на теплую аудиторию
Охваты в сторис. Что важно?
Трафик
Охваты блога. Как повышать и зачем
Как создавать посты/рилсы с большими охватами и приходом новой аудитории. Мои фишки
Покажу свою статистику
Статистика и разбор постов, которые привели 4000-5000 тысяч живой аудитории без рекламы
Моя система работы в блоге 1-2 часа в день
Клиенты из инстаграм. Мои кейсы, воронка откуда зашел клиент и как дошел до сделки
2. Урок
Блог для опытных экспертов
Почему важно начать сейчас?
Как работает платформа?
Как работают алгоритмы?
Как подавать информацию?
Как писать посты?
Как часто делать контент?
Качество клиентов из Treads
3. Урок
Полная пошаговая система профессиональной работы в блоге. Первые теплые заявки и сделки через 1-4 месяца
Результат после программы
EUR
(5600 грн)
120
Стоимость:
Treads
Готовы
сделать
результат?
сделать
результат?
Давайте сделаем его вместе!
Стоимость:
Весь курс
Все 4 программы
310
EUR
(14.700 грн)
Курс с вечным доступом к материалам обучения
Курс
Инвестирование
Италия
Испания
Португалия
Франция
Болгария
Польша
Германия
Греция
Чехия
Дубай
Турция
Бали
Тайланд
В программе 13 уроков
Каждый урок — разбор страны от эксперта
Каждый урок — разбор страны от эксперта
Темы курса:
Что нужно для покупки недвижимости в каждой стране для иностранцев?
Какой пакет документов?
Какие расходы по оформлению (нотариус, налоги, другие)?
Комиссия агентства кто и сколько оплачивает?
Что дает покупка недвижимости для иностранцев?
Новостройки, какие расчеты, нюансы, отличие расходов, налоги от вторички?
Деньги, как рассчитываться, как открывать счета в банках, как вносить кеш (если возможно)? Все детали по вопросу денег
Инвестиционная привлекательность недвижимости на примере с учетом расходов на налоги с прибыли, с аренды (какие налоги при сдаче... и так далее. Детально)
Граждаство ВНЖ при покупке недвижимости?
Какие регионы наиболее благоприятные для инвестирования и жизни?
От какой суммы можно заходить в инвестицию или просто дом/квартира для жизни?
Другие важные нюансы
Лекции в записи